交流会におけるキラートークを
作る前にもっと大事なことをお伝えしています。
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です！！
やー今日は休みー！！！
北海道以来の休みー！！！
１１月とかは１日平均
３アポとかでしたが、
１２月は１日平均５アポ、
多くて８アポとかなので、
ワオワオってなってます（笑）
ですが、充実した日を
送らせていただいて
すごく幸せを感じています。
皆さんも体調管理だけはしっかりして、
残り突っ走っていきましょうー！！
最近の相談で
言いたいことが上手く相手に
伝えられないんです！！
というお声を頂戴します！！
言いたいことを伝えるというより、
まあ売れるためのセールストークという
ところでしょうか。
トークの中でも色々ありますが、
今日は交流会でのトークについて
お話しします！
交流会の時の自己紹介って
どうしてます？
なんていって自己紹介してます？
僕が意識しているのは
・・・・・
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自己紹介しない！！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ってことなんす！
は？
と思われたそこのあなた（笑）
そう思われて当然やと
思いますw
でもねー、事実なんす。
交流会行ったら
すぐに効果的な自己紹介とか
こういう仕事やってるんです、とか
いやいやマジやめてくれーって
思うんす。
そもそも論を考えて
欲しいんす。
だって交流会来る人って
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
買って欲しい人ばっかり
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
なんすよ。
つまりね、
あなたがどんな自己紹介しようと
あなたの商品を欲しがってる
わけじゃないんす。
じゃあどうすればいいか。
お分かりですよね？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
先に相手の話を聞く
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・・・・・
僕のメルマガをずっと読んでくださってる
方にはずっと言ってることでは
ありますが。
聞いてくれるから聞こうと
思うんすよねー。
逆に先に話を聞けるかどうかが
すごく鍵。
わかっちゃいるけどできてない
って人も多いと思う。
でもほんまセールスって
相撲みたいな感じやと
思うんす。
ハッケヨイノコッタ！
でお互い自己紹介開始
みたいな。
で、先手を取れるかどうか、
まわしを取れるかどうかは
先に相手の話を聞ける側
に回れるかが勝負の分け目です。
だからね、名刺交換の時とか
めっさ必死ですよ。
もうもらった瞬間に共通項とか
出身とか、会社名とか事業内容とか
何聞こうか瞬時に考えますからね。
相手に先聞かれたら負け、
間を作ったら負けと思ってるんで
必死のパッチです。
名刺交換している僕を客観的に
見たらめちゃ面白いかもしれないっすね（笑）
まあ先に聞かれた場合の対処法も
ありますが、
そんでもやっぱ先手を取った方が
有利。
コツは、
よろしくお願いします、から次の
質問までとにかく
息継ぎをしないこと！
全く間を空けずに
そして名刺をまじまじと見ることも
せず、とにかく質問を先にふる。
でもなかなか咄嗟に質問が
思い浮かばないんです・・・
というそこのあなた！！！
とっておきの質問を
お伝えしましょう！
知りたいですか？
知りたいんですね？
ではいきますよ？
それは
・・・・・
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
こういう交流会って
よく来られるんですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・・・・・
はい、これで完了です。
交流会に来て喋ってるわけですから
お互いの共通の話題やし、質問としても
不自然じゃない。
あとはどれだけ息継ぎせずに
先手を取れるか・・・。
名刺交換の時のキラートークを
考える前にぜひ、
名刺交換のまわしとりのスピード感を
身につけてみてください。
相手の反応が変わるのが
目に見えますよー！！
ぜひ試してみてくださいねー！
それではまた！！！！！
