こんばんは！
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です！
今日からまた月曜日。
僕は今日は昼から
テニスをしてきました。
テニスブームが去ったかと
思いきや再びきました〜、
という感じですが（笑）
筋トレと違って有酸素運動も
また気持ちがいいですね、
果たして有酸素運動になってるか
わかりませんが・・・。
定期的、できれば１か月に１回
くらいは、
テニスしようかなあ・・・・。
あ、こちらの企画、
ガシガシ申し込みが入ってます。
キックオフ関西さんという団体で
高額セールスのための
コミュニケーション術セミナー
をさせていただきます！
料金は、、、、
あなたが決めてください（笑）
という新しい企画！
興味がある方はぜひです〜。
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あ、でも５０００円は
入れて欲しいなあ・・・（笑）
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前回の続きです。
前回は高単価商品の作り方を
お伝えさせていただきました。
１回のセッションだけでは
悩みが解決しないので、
１０回などパッケージ化
しましょうという
話でしたよね。
ただし、ただ高単価
商品を作っただけでは
売れない、大事な要素が
あります、というお話です。
高単価商品に限らずですが、
商品を作る上で
この観点が抜けていると
売れない・・・というのが
あります。
それは
・・・・・
・・・・・
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商品に対する自信
〜〜〜〜〜〜〜〜
です。
商品を売るセールスプロセス
で避けて通れないのが
クロージングです。
で、クロージングを
しっかりするためにも
商品をしっかり押せる
ぐらい自信を持った方が
いいです。
なので、
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これでもかというぐらい
商品の中身を詰め込む
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ことをお勧めします。
例えば、フォロー１０回だけでなく、
メールサポート、電話サポート、
さらにはグループコンサル、
そして延長保障などなど。
僕の師匠もよく言ってるのですが、
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商品の値段の倍の価値を
詰め込む
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ここまですると
うまくいきます。
商品に倍の価値を詰め込むと
「半額セールじゃん！」
という発想になります。
そこまですると、
「なんでこんなに安いのに
買わないの？」
という考えになれます。
自信を持って売れる
わけです。
ですから実は高単価商品を
売るためには人との駆け引きや
心理的なもの、感情面を
揺らすなどテクニック的なものも
大切なのですが、
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高単価商品そのものの
設定も大事です！
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自身が持てる高単価商品
作っていきましょうね！
それではまた！！
