こんばんは！
最近暑くなってきましたね。
真夏日が続きますね。
半袖を買いに行かねばと
思っている今日この頃です。
さて、今日はセールスにおける
信頼関係を築き上げるヒントを
お伝えします。
セールスにおいて
究極の信頼関係を築き上げることで
相手が商品を買いやすい状態になる
というお話でした。
で、少しテクニック的な話にはなるのですが、
より信頼関係を強固にするためのお話です。
あなたはどんな相手と仲が良いと
感じますか？
仲がいいと感じる要素の一つに、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
昔からよく知っている
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
という条件があります。
小学校の頃の幼馴染とか、
中学校の頃からの付き合いとか、
長年の付き合いがある人に対しては
特別な感情を抱きやすいのではないでしょうか。
そこで、テクニック。
それは・・・
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
幼少期の話を共有する
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ということです。
幼少期の話を共有すると、
あたかも
昔から知ってる仲
と人は錯覚します。
具体的には何でもいいのですが、
小学校の頃の部活の話
帰り道の話
ご両親との関係
地元の話
など、をしてから商談にうつると
信頼関係が構築されて
セールスが決まりやすくなります。
ぜひ試してみてくださいね〜。
