こんばんは！！
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です！
やー昨日は久々に午後から
お休みでした！！
今日はマジなんもしない！って
決めてみたものの、
何か特別やりたいことが
あるわけでもなく、
結局本屋に行ってもなんか
ワクワクせず、でした。
あー趣味探さなあかんなあと（苦笑）
そうそう、趣味といえば
趣味探しドットコムって
ご存知ですか？
なんと趣味が６００個も
載ってるんす！
趣味がない方は是非（笑）
http://www.syumisaga.com/
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高単価商品を売るときの
マインドブロックとして
「高いって言われたらどうしよう」
というのがあります。
僕もすごい恐怖でしたし
まあ、起業初期の時は
高いって言われたことも
あります。
んで高いって言われて
やっぱショックでしたし、
なんか拒否られてる感じがして
セールスマジでやりたくね〜って
思ったこともあります。
で、そこから３年ぐらい
たった今、僕の商品マジ安すぎる
って思いながら売ってるわけですが（笑）
いろんな経験をしてきて
そしていろんなクライアントの方を
みてきて、
結論としては
高いって言われても怖くないよ
っていうことを伝えたいっす。
そのコツは
・・・・・・
なぜ相手は高いと言ったかを
考えよう！！
ここに落ち着きます。
今までこのメルマガでも
たくさん書いてきましたが、
そもそも論として人の価値観って
違うわけですよ。
はい？そんなこと当たり前やん？
うん、そうなんですよ。
そしたら、
人の値段観だって違うわけです。
だから、何を高いと思うか、
何を安いと思うかはほんまに
人それぞれ。
僕の値段観でいうと、
自分で買い物に行って、スーパーで
二千円買ったら高いな！！って
思うんですが、
コンサル２００万円って
安いな！って思うんす。
ふつーに考えたら
二千円と２００万円って
１０００倍ちゃうわけですが、
２００万円の方を安く
感じるんすね。
これは僕が人生において
スーパーでの二千円より
コンサルの２００万に価値を
おいてるわけですし、
僕は多分食費を削ってでも
コンサルを受けるっていう派です。
まあここまで極端な人も
少ないかもですが、
値段観ってちゃうねんでってことを
伝えたかったってことです。
あと、信じられないかもですが、
トーク一つで高いか安いかって
思うかは変わってきます。
そのやり方はまたお伝え
していきますが、
まあ高いって言われるのが怖い人は
「高いと言われるとしたらなぜか、
言われたところで何が問題なのか」
を冷静に分析すると色々と
見えてくると思いますよ〜。
それではまた！！
