こんばんは！！
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。
最近、クライアントの成果報告が
止まらないことをすごく
嬉しく思っています。
自分が思い描く
日本一のコンサルタントになって
来る人全員を成功させるという
ビジョンがあと少しで
手が届く所まで来てるのかなと
勝手ながら思っています。
で、いろんな悩みを伺って
都度都度お答えさせて
頂いているのですが、
「セールスが苦手」
という声をよく聞きます。
そして、セールスが苦手と
いっても
セールスのどこが苦手なんだろうと
お伺いします。
セールスには３ステップがあり
１信頼関係の構築
２感情の揺さぶり
３クロージング
となるのですが、
セールスが苦手と言ってる
方の多くは
３のクロージングで
躓いている気がします。
クロージングするというと、
・押し売り
・相手が嫌がってるのに売る
・強引さ
というイメージが付いちゃってる
のかな・・・と。
でもでもですね、
僕は思うんです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
クロージングは愛なんですよ！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
と。
よくクロージングしない
営業、とか
クロージングしない高単価の売り方
とか流行ってますけど、
恋愛で例えると、
相手から好きって言って貰う方法、
みたいな感じですよね。
でもたとえ正しいセールスステップ
で相手が買いたい！ってなっても
え？で、どうしたらいいの？
って相手が思っちゃいます。
だからクロージングって言っても
一言だけでいいんですよ。
〜〜〜〜〜〜〜〜
やりましょうよ！
〜〜〜〜〜〜〜〜
って。
恋愛で言うと、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
付き合いましょう！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
というだけ。
そこに嫌われたらどうしよう、
とか
変に思われたらどうしよう、
とかあるかもしれませんが、
僕は
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
相手から言わせるより
自分で言うからこそ
覚悟ができる！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
って思ってるんです。
コーチ・コンサルは
クライアントに対して
コミットすべきだと
思うんです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
一緒に未来を変えましょう！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
と。
恋愛で言うと、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
僕が君を幸せにするから
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
みたいな。
なんで今日はやたら
恋愛に例えるのか
よくわかってないですが（笑）
わかりやすいかなあと
思って・・・。
で、一言やりましょうよ
って言って、そこから先は
相手に委ねるんです。
相手の人生ですからね。
でも、時には相手のためにこそ
強引に売ったほうが良い時も
あります。
潜在的には受けたほうが良いって
わかってるけど、
未来への不安から一歩踏み出せない・・・。
そんな人には
えい！
って背中を押してあげることも
必要なんです。
自分の商品を買えば相手が
幸せになれるとわかっている・・・。
その商品を強くおすすめするのって
やっぱり愛なんじゃないかなって。
僕と結婚したら君は幸せになれるから
結婚しよう！みたいな。
まあ、上記をそのまま言うと
勘違い野郎になるかもですけどね（笑）
でも相手のためにこそ、
強くクロージングをすることも
時には必要だと思います。
クロージングは愛です。
逆にクロージングしないことが
愛がないパターンだってあります。
自分がクロージングが苦手な場合
そこに愛があるかどうか
今一度考えてみてください。
きっと、優しさがある
強いクロージングができると
思います！！
それではまた〜！！
