こんばんは！
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。
や～今朝も７時半からコンサル。
そして今日は夜中から
友達と遊びに行ってきます（笑）
夜中中車を飛ばして
どこへやら（笑）
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昨日は起業初期ほど
高単価セールスが
必要という話を
しました。
理屈はわかった・・・。
でもできないよ・・・。
そんな声が聞こえてきそうです。
特にある程度実績があると
高単価だよ、とは言いやすい
のですが、
実績がないうちに
高単価って言いにくいですよね。
もしかしたら、
「実績を出してから
徐々に・・・」
と思われているかも
しれません。
ですが、敢えて言います。
「実績がないからこそ
高単価化できるんですよ」
「ん？どういうこと？」
という感じでしょうか。
安心してください。
解説していきます（笑）
実績がある人には
勝てない・・・。
それは本当でしょうか。
本当に何もかも
勝てないですか？
実は実績がある方に
対して、一つだけ
勝てる要素っていうものが
あるんですね。
「え！？勝てる要素あるなら
高単価化できる！？」
どうでしょう、希望の
光が見えてきたのでは
ありませんか？
僕のクライアントは
この手法を使って
バンバン高単価契約を
獲得しています。
クライアントが成果を
あげるのはすごく嬉しいですね♪
さて、あまり引っ張っても
あれなので・・・。
実績がない人が
実績がある人に
勝つコツ。
それは
・・・・・
・・・・・
〜〜〜〜〜〜〜〜
フォローの手厚さ
〜〜〜〜〜〜〜〜
です。
実績がある方ほど
塾形式だったり、
お忙しかったりで、
一人ひとりに対しての
密度が
どうしても薄くなりがちです。
もちろん薄くなりがちですが、
本当に一生懸命やられています。
ただ単純に１ヶ月に１００人とか
個別セッションをしている
時間はないので、
個別セッションをたくさんできる
ためにはある程度時間が
必要なのです。
そして、実績がない人ほど
時間はある！（笑）
というわけで、
おもいっきりフォローを
しましょう。
最初は時給低くてもいいので
クライアントが絶対目標を
達成できるような
カリキュラム、フォローを
考えてください。
手厚さバンザイです。
フォローすることで
「これだけフォローしてるんだから
時給換算したら低いんだから
３０万くらいで売って
いいだろう」
という思考になってきて
自分の商品に自身が持てるように
なってきます。
だからこそフォローをしっかり
しましょう！
ぜひそんな商品を作ってみて
くださいね〜。
それではまた！！
