こんにちは！！
お金の解放コンサルタントの
薄木です！
いかがお過ごしでしょうか？
今日から東京説明会！！
楽しんできます！！
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今日のテーマは
「セールスをうまく行かせるための
メリットとベネフィットの違いとは！？」
です！！
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３分１４秒の動画で今すぐ確認する！
↓ ↓ ↓
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セールストークが上手くなるためには
メリットとベネフィットの違いを
しっかりと把握しておいて
しっかりと違いをつけることが
必要なんです。
結論から申しますと
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メリットというのは機能
ベネフィットというのは恩恵
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です。
ダイエットで言うと
メリットは機能なので
例えば3ヶ月で7 kg 痩せますよ
というのが機能になります。
ベネフィットというのは
3ヶ月7 kg 痩せた結果
あなたはすごくモテモテになりますよ
あなたはすごくスリムな体型になって
自分にすごく自信を持てますよ
というのが恩恵になりますから
ベネフィットという話になります。
じつは商品説明をする際に
メリットを語って
ベネフィットを語っていない
というのはよくあるんです。
ベネフィットというのは
相手に未来を想像させる話ですから
相手がその商品を買ったら
未来こうなるなって思ったら
勝ちになります。
セールスというのは
相手に夢を見させるのが
ひとつの鉄則ですから
その商品を使った
未来の自分の姿はどうなるのか
しっかりと相手に見せてあげる
のが大事になります。
それを
iPad とかで見せてもいいと思いますし
トークで見せてもいいと思いますし
相手がしっかりと未来の
その商品を使った恩恵が
イメージできるようにというのが
ベネフィットになります。
メリットとベネフィットを
差をつけていただいて
自分は
メリットトークをしていないか？を
見直していただければと思います。
それではまた！！
