こんにちは！！
お金の解放コンサルタントの
薄木です！
いかがお過ごしでしょうか？
本日も東京でございます！！
セミナー楽しんできたいと思います！！
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今日のテーマは
「ゼロからでもできる高単価商品の
作成法とは！？」
です！！
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６分４８秒の動画で今すぐ確認する！
↓ ↓ ↓
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ゼロからでもできる
高単価商品作成法
大きくステップが７個
ありますので順番に
解説していきたいと思います。
１つ目が
コンセプトを決める
一言で言うと
誰に
何を
提供するか
決める
ということです。
あなたの商品は
どんな人が
どうなれる商品なのか？
ということです。
例えば
”僕の商品は
体型を気にしている人が
短期間で痩せられる商品です”
みたいな
〇〇な人が△△になれる商品です
という形で言えないかを
考えてみてほしいと思います。
対象者をもっと絞ってとか
独自性を打ち出さなきゃとか
思う人も多いと思うんですけど
今の段階でそこまで
めちゃくちゃ絞れなくても
いいのかなと思います。
高単価商品を作る段階では
絞りすぎる必要はなく
誰がどうなれる商品なのか？を
まず明確にしっかりと打ち出す
必要があると思うので
まずコンセプトをしっかりと決める。
２つ目が
価格を決める
１か月にどれぐらいあったら
食べていけるか？
という基準でも考えて欲しいです。
例えば１か月１万円だったら
なかなか辛いと思うので
２０万円にするために
どういったパッケージを
組めばいいだろうか？
値段から先に考える発想もありなので
そう考えていただいてもいいかなと思います。
あるいは競合他社を分析して
私これぐらいだよねとか
競合他社これぐらい安いけど
ウチはあえて高くしようとか
高くするかわりに
これをつけましょうみたいな
基本的にお客様は
カスタマーサクセスを求めているので
自分が成功する
うまくいくことに
お金を払うわけです。
そこに価値を提供できるかが
すごく大事な観点になります。
競合他社より高かったとしても
自分の商品を受けるだけで
全部変わりますよ～だったら
高単価でも売れますので
そういう形で
価格を決めてもらえばと思います。
３つ目が
期間を決める
お客様に成果を出していただく
ための期間を決める
ということです。
４つ目が
フォロー体制を決める
例えば
月何回のグループコンサルとか
月何回の個人コンサルとか
どういう形でフォローするかです。
僕だったら
メール対応無制限にしてるんですけど
自分がどういったフォロー体制で
お客様をフォローしていくのかを決めます。
５つ目が
保証を決める
例えば
８か月間全力でやっても
なかなか結果が出ない場合は
４か月延長しますよーとか
お客様の安心材料を増やす
感じです。
お客様の安心材料を増やすために
何ができるかを考えて
いただければと思います。
６つ目が
さらに価値を高めるには
どうすればいいか？
を考えます。
今の価値だけでなく
例えば
PDF つけますとか
特典動画つけますとか
こんな先生呼びますとか
有料教材を無料であげますとか
さらに価値を高めるために
何かつけられることはないだろうか？
と自問自答します。
７つ目が
松竹梅
できれば１つの商品だけじゃなくて
７０万とか８０万とかの商品があったら
それを買うのは難しいという人に対して
５枚の DVD を用意しておくとか
２０万円の合宿を用意しとくとか
短期間の商品も用意しておいて
本命商品だけじゃなくて
松竹梅という
高い・安い・中ぐらい
みたいなのを設定しておくことが
必要かなと思います。
絶対なくてはいけないかと言われると
そうでもないですが
大体セールスの時は
ダウンセルという
一番高い商品を提示して
高い商品から徐々に下げていく
というのをやったりするので
２，３種類商品があると
目の前のお客さんから
キャッシュをいただくことに関して
もれなくできるかなと思いますので
ぜひ作っていただければと思います。
７つのテンプレートに当てはめて
考えていただければと思います。
そして、作ったら
とにかく売ってみることが
すごくおすすめです！
いきなり売るの～
と思うかもしれないんですが
やってみないとわからない世界
ですから
やってみてという感じです。
モニターで
５人に限り安い値段で提供しますよ
と言って
本セッションより値段を
下げてあげる
そういうやり方も
ぜひやっていただければと思います。
それではまた！！
