こんばんは！！
スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です！
やー昨日は
自分甘やかしデイ！ということで
一人カラオケに行ってまいり
ました〜。
やっぱ一人で声出すって
いいですねー。
でも、１時間半借りたら
疲れて来たので
１時間でちょうどいいみたいです（笑）
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昨日も朝からセッションでした。
最近思うのは、
なんか、コンサルって
テクニックだけやったら
ほんま無理！！
みたいな。
これは別に放棄している
わけではなく、
トークだけとか
なんやろ、独自のウリとか。
いや、そりゃそりゃ大事やし
コンセプトぶれぶれやったら
買う気もなくすやろし。
ほんでもやっぱマインドが
ほとんどやなって思うわけです。
で、そこから滲み出てくる
なんか非言語的な情報が
結構セールスの決定要因やったり。
この前交流会で
やたら独自商品のアピール
して来て、自分の商品すげー
っていう証拠を見せられたんやけど
ぶっちゃけ
・・・・・
・・・・・
興味ないですからー！！！！！
って感じっす（苦笑）
相手のこと全く聞かずに
アピールする人って
いますよね？
もうそれの意味が本当に
わけわからないというか
なんというか。
自分が売りたいっていう
気持ちは持つべきやと思うんす。
でもそれを押し付けるとか
なんかちゃうと思うんす。
例えば、いきなりナンパして来て
俺のここがすごいんだよねーって
自慢してくる人と付き合いたいと
思います？って話。
で、テクニック的に相手のことを
先に聞くってのは
あるけど、
あるけど〜、
テクニックでやってたら
あ〜テクニックでやってんねんなって
最終的にはバレる（汗）
だって、売る気満々のオーラで
ヒアリングされても
うわーって感じでしょ。
だから結局マインドなんす。
SKC理論（ステップメールで
配信しているやつ）
だって、マインドなかったら
意味なし！
自分で理論開発しておきながら
いうけど、ノウハウだけなんて
ほんま役に立たない！
マインドが出来上がって、
その上でテクニックが乗るから
相乗効果でめっちゃ上手くいくんす。
あれ？半年前と言ってること
変わってる？
でもコンサルやればやるほど
ほとんどの問題解決はマインドやなあと。
そして現に、マインドが整って
その上にテクニックを乗せると
面白いくらいみんな成果出る！
この前もひたすら自分を受け入れて
ください、だけであるクライアントは
６０万契約決まりましたからねー。
テクニックもめっちゃ大事。
数百万かけて学んで来て
それは言える。
でもそれは在り方が整ってる
前提。
テクニックだけ学んでも
成果が出ないのであれば
そんな自分の在り方自体を
見直してみるのは
近道だと思うっす〜。
そんな感じ！
ちょっとぶっちゃけすぎたかな（笑）
まあいいや（笑）
そんな感じで〜。
それではまた！！
