これは売り込みじゃありません!

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こんばんは!

スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。

 

昨日は体験セッションを
させていただきました〜。

で、すごく興味深い
話を伺えまして
シェアさせていただきたいと
思います。

 

その方は

「売り込みが苦手・・・」

という方でした。

 

で、こういう場合、
「なぜ売り込みが苦手なのですか?」

と聞くのも一つなのですが、

そもそも論として

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売り込みと売り込みじゃない
その違いって何!?
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

って思うんです。

 

よく売り込まないセールスとかって
言うと思うんですけど、
売り込みって何があったら
売り込みになるんやろって
思うんですね。

 

で、僕が思うに
答えは簡単で

 

それは

 

・・・・・・

 

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
相手が望んでない状況あるいは状態
でセールスをすること
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

だと思います。

 

相手は売り込んだ気がなくても
売り込みって感じる時って
ありませんか?

 

その時って
自分の感情が
“不快”に振れてませんか?

 

望んでないのに売られたってなると
嫌ですよね。

 

それが売り込みって言葉に
出るのかなって思っています。

 

じゃあどうすれば売り込みに
ならないのか。

 

簡単ですよね。

 

それは

 

・・・・・・

 

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
相手が望んでいる状況、タイミングで
セールスをすること
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

です。

 

相手にほしい!と思わせてから
いかがですか?と提案するわけです。

 

ですので、大切なのは

 

〜〜〜〜〜〜〜
オファーする前
〜〜〜〜〜〜〜

 

になります。

 

オファーする前に
信頼関係が構築されており
十分に相手の感情に訴えかけて
いれば、売り込みとは
思われません。

 

売り込みって思われる
方はそもそも論として
セールスステップが
ずれている可能性があります。

 

自分がどうすれば売り込まれたって
感じて、どうすれば売り込まれたって
感じないかを考えると
わかりやすいですよね。

 

ぜひ売り込まずに自然に商品を
提供するというバランスが良い
セールス技術、ステップを
身につけていただければと
思います。

 

それではまた〜!!

 

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