嘘から出たマコト

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こんばんは!

少し間が空いてしまいました。。。

前回の続きで、商品なんてなくていいという
ところからお話していきたいと
思います!

前回お話したのは

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
お金を払うのは商品提供を受ける前
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ということでしたね。

ここからは実際に僕が起業してから
行ったお話をしたいと思います。

僕は起業してからボイストレーニングを
売っていました。

元々ミュージカルとかオペラで舞台経験を
積んでいましたし、
学生時代たくさんの方をボイストレーニングした
経験がありますので
サービスには自信がありました。

ただ、ボイストレーニングそれだけでは
高単価をいただくことができない。

なぜなら、ボイストレーニングという業界は
平均単価が5000円〜10000円ほどで、
そこに対して差別化要素も思いつかなかったからです。

で、どうしたかということ、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
営業マンに対してボイトレとセールスを教えます!
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ってうたって売ったわけです。

当然ながらセールス経験はなく、
どうコンテンツを提供するかという
案はなかったのですが、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売ってから考えよう!!
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ということで、とりあえず売ったんです。

ここまでなら詐欺です。

大事なのはここから。

僕はいただいたお金をそのまま
教材費にあてました。

いろんな教材を買いました。

正直高単価化して売りましたが
それ以上にかけました。

そうして、教材をそのまま渡すだけでも
売った値段以上にすることで
堂々と価値があると言えるようになったのです。

もちろん、さらなる価値を体感していただく
ために必死に勉強しました。

詐欺師にはなりたくなかったので、誰よりも
寄り添い、誰よりも勉強しました。

だからこそ全員に喜んでいただきましたし
成果も出ました。

大事なことは

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
最初はハッタリでいい
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ということです。

ハッタリで売ったとしても
成果を出して欲しい思いが本物であれば
必死で勉強するはずです。

そこがなければ詐欺ですが。。。

お客様と真摯に向き合う覚悟があれば
コンテンツがなくても
売ってもいいと思います。

では実績がないのにどう売っていくのか・・・。

それはまた次回お伝えしますね!

ではでは〜。

 

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