質問の仕方で成果が出るかがわかる方法とは!?

こんばんは!

スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。

ちょっと間が空いてしまいました・・・。
もうね、ハワイ旅行の
反動というかなんというかが
すごくて、1日8アポという
死にそうな日々でした・・・。

また頑張って有益な情報を届け

られるようにしていきますね!!

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昨日の夜は
友人のセミナーの手伝いに
行っておりました。

で、クロージングをしていて
終わった後見込み客の方も
入れた懇親会みたいなのを
やってたんですね。

そこで思ったのは・・・

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
成功する人かどうかは
クロージングの時に
わかる
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ということです。

僕が話していた方は
あくまで僕目線ですが、
やらない言い訳が
めちゃくちゃ多かったのです。

やる前提で、いろいろ質問するのは
いいのですが、
やらない前提で質問するのは
違うだろうと。

で、やる前提の質問か
そうでない質問かを
見極めるコツもあります。

それは

・・・・・

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
質問の答えがわかったら
即行動できるかどうか
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

です。

やらない前提の質問をする人
というのは、
質問の答えが提示されても
別の質問を準備して
結局やりません。

やらない言い訳がどんどん
積み重なっています。

質問することは
全然いいことだと思うのですが、
その質問が本当に解決されたとして
実際に行動するのか、ということを
考えていただきたいわけです。

もし上記の答えがNOであれば
いつまでも質問している可能性が
大です。

で、そうやって質問するふりを
して、行動しない人は
どんな塾に入ってもうまくいきません。

僕の塾に入られた方は
短期間の間に結果をすぐに
出します。

そして普通のコンサル業界では
ありえないパーセンテージで
結果が出ています。

それはなぜかというと、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
クロージングの段階で
成果が出る人かどうかが
わかるクロージングを
しているから
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

なんです。

具体的に言うと、
やらない前提質問か
やる前提質問かを見極めて
オファーするか決めます。

というより、やらない前提質問
であればそれを直接本人に
伝えて、

どこの塾で学んでも絶対うまくいかない
ですよ

って言っちゃいます。

きつい言い方かもしれませんが
そこが根本だと思うんです。

やる前提質問をする人間に
なれなければどこに行っても
うまくいかないし、お金だけ出て行って
本人のためになりません。

だからこそ、嫌われてもいいから
僕は本人にそう伝えます。

だからクロージングの段階で
成功するか決まってるんだなあと
思います。

ぜひやる前提質問を
する人間になっていきましょうです♪

それではまた!!

 

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