契約率を上げる紹介の仕方とは!?

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こんばんは!

スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。

昨日は信頼関係構築には
4つが大切で、その4つは
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
1自分の状態のセットアップ
2自分と相手との関係性
3話の切り出し方
4話の中身
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
でしたね。

(昨日の記事はこちら)
http://vlp.jp/?p=355

で、今日は2つ目について
述べたいと思います。

相手と信頼関係を築けるかどうかは
自分と相手との
関係性によります。

どんな関係性があるかというと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
1全くの初対面
2交流会とかで会っていて2回目以降
3セミナーから個別面談であった場合
4知人からの紹介
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

この4つかなあと思います。

で、売れるためには
信頼プラス尊敬が
大切です。

3のセミナーからの
個別面談の場合、
セミナーの質にもよりますが、
信頼プラス尊敬が
発生しやすいです。

では他のパターンだと
信頼プラス尊敬が
取りづらいかと言われると
そうではないですが、

セミナーをやって個別相談に
つなげると契約が取りやすいのは
相手との関係性が元から
違うからですね。

セミナー以外にも
4の知人からの紹介のパターンも
信頼プラス尊敬は
取りやすいです。

ただこれはセミナー以上に
前提条件となる紹介者の
紹介の仕方によります。

で、こんな風に紹介してね、と
紹介してくれる人に言って
おけばいいと思うのです。

ではどんな風に紹介してもらうのが
ベストなのか。

それは

・・・・・・

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
1自分が信頼しているということ
2自分が尊敬しているということ
3具体的エピソードを交えて
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

例えば、
財務コンサルの人を紹介する場合、

「財務コンサルの人紹介するわ!」

と言うだけでは何も伝わりません。

そうではなく

「年収3000万くらい稼いでる
すごい人で、でも毎月会ってくれて
利他の精神で本当に相手のことを
思ってアドバイスしてくれる。

しかも無料で会ってくれて、
今まで紹介した人で満足しなかった
人はいないくらい、素晴らしい人がいるねん。

その人は全国を飛び回っていて
関西には月3日くらいしかいないんやけど
もし都合つけば会ってみる?」

といえばどうでしょう?

財務コンサルとすら
言ってませんが
会いたくなりませんか?

紹介を依頼する場合は
紹介者が紹介しやすいように
「こう紹介してね」と
伝えておくと良いと思います!

ぜひご自身の紹介文を
考えてみてくださいね〜。

それではまた〜!

 

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