信頼関係構築には◯◯が大切!

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こんばんは!!

スピード高単価
セールスコンサルタントの
薄木です。

昨日も朝7時から
コンサルティングでした。

最近ほぼ毎日7時から
予定が入っているという。

決まった出勤時刻がない
自分にとっては逆にものすごく
助かっています。

毎回コンサルティング
させていただく方が
勉強になるなあと思いながら
させていただいています。

昨日言っていたのが、
セールス3ステップの
究極の信頼関係の作り方です。

7ステップ動画を見られた
方はお分かりかとは思うのですが、
僕が思う信頼関係の構築とは

〜〜〜〜〜
尊敬+信頼
〜〜〜〜〜

です。

どちらかだけでは萎縮が発生したり、
物が売れなかったりします。

で、相手とうまく信頼関係を
築くにはいくつかステップが
あります。

僕はクライアントに
信頼関係構築の中で
どこがボトルネックに
なっているかを聞いています。

信頼関係構築に関連するのは

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
1自分の状態のセットアップ
2自分と相手との関係性
3話の切り出し方
4話の中身
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

だと考えています。

で、今日から4日間一つ一つ
述べていきますねー。

まず自分の状態のセットアップ
です。

自分の状態のセットアップとは
端的に言うと、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
自分をベストコンディションに
持っていく技術
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

だったりします。

自分の状態が良くないと
セールスって決まりにくい
です。

で、自分の状態を良くする方法の
一つとして

〜〜〜〜〜〜〜〜〜
アンカーとトリガー
〜〜〜〜〜〜〜〜〜

という概念があります。

アンカーは

ある心理状態や体感状態

トリガーは

引き金

です。

自分のベストコンディションと
引き金を結びつける作業を
します。

どういうことかというと、
例えば

時計を見たら
いい状態をイメージする

というのを繰り返して
いくと、何も意識しなくても

時計を見るだけで状態が
整うようになります。

いい状態というのが作りにくければ
いい状態に何かしらの外的要因で
なった時に時計を見る、などして
トリガーを紐付けていきます。

例えば、めちゃくちゃ美味しい
食べ物を食べて幸せな時に
時計を見るようにする、
とかですね。

一種の自己暗示ではあるのですが、
効果絶大です。

そして一度紐付けが済んでしまえば
あとは見るだけでよかったりします。

上手に条件付けを使って、
自分にとってのアンカーと
トリガーを決めて状態を
整えていきましょう。

状態が整えば劇的に
契約率が変わりますよ〜!

それではまた〜!

 

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