セールスできないんです・・・って人への薄木的アプローチ法

こんばんは!!

ゼロスタート高単価
セールスコンサルタントの
薄木です!!

や〜僕は昨日とうとう
3ヶ月に及ぶパーソナル
トレーニングが終了しました!!

もう3ヶ月前とは別人っすね!!

そこで、、、

、、、、、、

もう3ヶ月継続することに
しました〜!!

よ〜し、もっとバキバキに
するぞ〜!

とりあえず来週から
宮古島なので、
真っ黒にして来たいと
思います(笑)

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最近あり方重視と言いまくっていて
クライアントもみんな8割あり方!とか
言ってます。

ただ、僕は、
あり方変わりました!と言いつつ
行動変わってない人には注意したりします。

考え方が変わりました!

でも

行動変わりませんでした!

それって本当の意味で
考え方変わってるの?と
思ってしまいます。

多くの人がこう習うと思うんです。

行動を変えるために
考え方を変えるんですよ〜と。

え、じゃあ行動変わってなかったら
考え方変わって言えなくない!?
って思うわけです。

かといってとにかく行動!って
いうのもいいんですが、
本人が潜在的に抵抗してる場合は
成長しない場合があります。

例えば、
セールスが苦手な人に、

とにかく数だから1000件飛び込みいってこい!

と言っても心の中で抵抗してるので、
いやいやずっと行ってるという状況の限り
成長しなかったりします。

ですので、行動が変わるぐらい
考え方が変わらないと真に変わったとは
言えないんじゃないかなと。

で、先ほどの例で、セールスが苦手な人に
僕だったらどうアプローチするか

・・・・・・

・・・・・・

「とにかく行ってこい!!」

!?

や、ほんまにとにかく行って来て!
というと思います(笑)

え、じゃあさっきの例と一緒じゃないですか?
と。

いやいやいやそうではないのです。

とにかく1件は行ってもらいます。

そしてそのあとすぐさまフィードバックします。

セールスのどこに詰まったのか。

最初から変な空気だったのか、
商品説明をし出した時から変だったのか
クロージングが下手だったのか、
トークが下手だったのか
相手の真の望みが引き出せなかったのか

そして上記の原因が
どんな心理的ブロックによって
引き起こされたのか。

そうやって、
見ていきます。

そしてコーチング、コンサル、
最近はそこにキネシオロジーの力も
使って、ブロックを解除していきます。

そして、

「もう一回売って来て!」

と行っていただきます。

シンプルですが、すごく効果的です。

考え方を教えるときは
実行動が伴ってるものを
教えるべきだと僕は思ってます。

実行動が伴ってない考え方は

妄想にしかならないので、

思考のディズニーランドになっちゃうんす。

例えば、スティーブ・ジョブズの脳みそを
インストールすれば
成功できますね!

と言って、その要素だけ抽出しても
その考え方がその人の実行動に
影響を及ぼすものでなければ、
ただの

学んだ気

になっちゃうんす。

これが多くの自己啓発難民が生まれる
要因かと思ってます。

ですので、考え方を学ぶときは
実行レベルでどう落とし込むか
まで考えて学んでいただけるとと
思います!!

それではまた!!

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