こんばんは！！
ゼロスタート高単価
セールスコンサルタントの
薄木です！！
やー、東京から帰ってまいりました〜。
やっぱり我が家は落ち着きますね〜。
そして今日は山の日・・・・。
やまびこを求めに
山にでも行こうかなあ・・・・。
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さて今日は、お金の壁について。
高単価セールスを教えてる身ですが、
高単価をそもそも請求できない人も
多いです。
特に数十万単位だと、
セールスというより、
私の商品の値段はこれだけですと言うことすら
難しい、と。
で、僕も高単価を言うのがすごく
怖かった時期があったので、
経験上いくつか壁をお伝えしておきますね。
これは特にどの本に載ってたとかではなく
自分の経験、そして自分のコンサル生の
経験なのですが、
値段ごとに壁がある気がします。
その壁とは
３０００円の壁
５０００円の壁
１万円の壁
１０万円の壁
２０万円の壁
３０万円の壁
５０万円の壁
１００万円の壁
こんな感じかな〜と。
稀に最初から壁なんてない人も
いらっしゃいますが。
まず、事業を始めた時って、
ファーストキャッシュにすごく
戸惑います。
知り合いからお金をもらっていいんだろうか、
会社以外からお金をもらっていいんだろうか、
とか。
僕の初セミナーは参加費１０００円で
５人来ていただいたのですが、
会場費以上の収入がいただけたて
めちゃくちゃテンションが上がったのを
未だに覚えています。
それぐらいファーストキャッシュって
インパクトが大きいんですよね。
そして次に大きいのが１万円の壁。
時給１万円って自分なんかが
もらっていいんだろうか、
１時間１万円ってすごい高いよな〜って
昔は思ってました。
なので、この時期はとにかく
高いと言われようが何しようが、
とにかく値段をいう訓練だと思って
１時間１万円って言いまくってました。
そしたら怖くなくなって来た感じですね。
そして次に超怖かったのが
２０万円の壁・・・。
僕は会社をクビになったのもあって、
とりあえず１件契約取れたら、一月
生きていける値段設定にしたかったのですが、
それが２０万だったんす。
ただ、会社員の給料丸々いただくって
ひぇ〜って感じでしたね。
一度こっぴどく非難されて、
高すぎ！って言われて、
１週間ぐらい値段言えませんでした。
ただ、そこからですね。
普通じゃ売れないから、
トークに工夫をし出したり
ヒアリングに工夫し出したり。
僕は思うんですよね、
高単価商品を売っていく過程で
成長が待ってる、と。
普通に友達に、
ねーねー買ってよ〜
では購買に至らない壁がある。
その壁を乗り越えるときに
商売の本質が見えるんじゃないかなと。
怖い気持ちわかります、
僕も手が震えてました。
でも、だからこそ、やりがいがあるし、
工夫もするし、成長もできるんだと
思ってます。
そして今思うのはやっぱり
高単価商品の作り込みも大事です。
自信持って買ってください、と
言うために。
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終了ですので、
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